Du hast dich entschieden, mit Google Ads durchzustarten – eine hervorragende Entscheidung! Um den Erfolg deiner Kampagnen messbar zu machen, benötigst du die richtigen Kennzahlen, sogenannte KPIs (Key Performance Indicators). In diesem Beitrag erklären wir dir die wichtigsten KPIs, ihre Berechnung und wie sie dir helfen können, deine Ziele zu erreichen.
Was sind KPIs überhaupt?
KPIs sind messbare Werte, die den Erfolg deiner Marketingaktivitäten widerspiegeln. Sie helfen dir dabei, den Fortschritt deiner Kampagnen zu verfolgen, Schwachstellen zu identifizieren und deine Strategie anzupassen.
Die wichtigsten KPIs für Google Ads
1. Return on Investment (ROI)
Was ist das? Der ROI gibt an, wie viel Gewinn du im Verhältnis zu deiner investierten Summe erzielst.
Berechnung: ROI = (Gesamtumsatz – Gesamtkosten) / Gesamtkosten * 100
Ziel: Der ROI zeigt dir, ob sich deine gesamte Marketingausgabe lohnt.
2. Return on Ad Spend (ROAS)
Was ist das? Der ROAS ist eine spezifischere Kennzahl, die den Gewinn im Verhältnis zu deinen Werbeausgaben misst.
Berechnung: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben
Ziel: Der ROAS hilft dir zu verstehen, wie effektiv deine Werbeanzeigen sind.
3. Kosten pro Auftrag (KPA) oder Cost per Acquisition (CPA)
Was ist das? Der CPA gibt an, wie viel dich ein Kunde kostet.
Berechnung: CPA = Gesamtkosten / Anzahl der Conversions
Ziel: Der CPA ist besonders relevant, wenn dein Ziel der Gewinnung neuer Kunden ist.
4. Conversion Rate (CVR)
Was ist das? Die CVR zeigt dir an, wie viele Besucher deiner Website tatsächlich eine gewünschte Aktion ausführen (z.B. Kauf, Newsletter-Anmeldung).
(Umsatz mit Marketing – Umsatz ohne Marketing) / Umsatz ohne Marketing * 100
Zusätzlicher Umsatz durch Marketing
Direkter Einfluss von Marketing auf den Umsatz
KUR
Gesamtkosten / Gesamtumsatz
Effizienz der Werbeausgaben
Minimierung der Kosten pro Euro Umsatz
Welchen KPI solltest du wählen?
Die Wahl des richtigen KPIs hängt von deinen individuellen Zielen ab. Möchtest du deinen Gesamtumsatz steigern, ist der ROI oder die MER relevant. Interessiert dich eher, wie effektiv deine Google Ads-Kampagnen sind, solltest du ROAS und CVR im Blick behalten. Um die Kosten pro Kunde zu optimieren, ist der CPA entscheidend.
Fazit
KPIs sind unverzichtbar für den Erfolg deiner Google Ads-Kampagnen. Durch die regelmäßige Analyse dieser Kennzahlen kannst du deine Strategie optimieren, deine Ziele erreichen und deinen ROI maximieren.
Wichtiger Hinweis:
Setze klare Ziele: Bevor du mit der Messung beginnst, solltest du definieren, was du mit deinen Kampagnen erreichen möchtest.
Wähle die richtigen KPIs: Nicht alle KPIs sind für jedes Unternehmen gleich relevant.
Vergleiche regelmäßig: Vergleiche deine aktuellen Daten mit früheren Werten und identifiziere Trends.
Passe deine Strategie an: Reagiere auf Veränderungen, prüfe regelmäßig, ob die Unternehmensziele mit deiner Strategie noch übereinstimmen und optimiere deine Kampagnen kontinuierlich.
Zusätzliche Tipps:
Nutze das Google Ads-Interface: Google Ads bietet eine Vielzahl von Tools und Berichten, um deine KPIs zu tracken und zu analysieren.
Integriere ein Analytics: Verbinde deine Google Ads- und ein Analytics-Konto, um ein umfassenderes Bild deiner Nutzer zu erhalten.
Experimentiere: Teste verschiedene Ansätze und finde heraus, was für dein Unternehmen am besten funktioniert.
