KPIs erklärt

Euer Google Ads-KPI-Lexikon: Eine grobe Übersicht

Ihr habt euch entschieden, mit Google Ads durchzustarten – eine hervorragende Entscheidung! Um den Erfolg euer Kampagnen messbar zu machen, benötigt ihr die richtigen Kennzahlen, sogenannte KPIs (Key Performance Indicators). In diesem Beitrag erklären wir euch die wichtigsten KPIs, ihre Berechnung und wie sie euch helfen können, eure Ziele zu erreichen.

Was sind KPIs überhaupt?

KPIs sind messbare Werte, die den Erfolg eurer Marketingaktivitäten widerspiegeln. Sie helfen euch dabei, den Fortschritt eurer Kampagnen zu verfolgen, Schwachstellen zu identifizieren und eure Strategie anzupassen.

Die wichtigsten KPIs für Google Ads

1. Return on Investment (ROI)

• Was ist das? Der ROI gibt an, wie viel Gewinn ihr im Verhältnis zu eurer investierten Kosten erzielt.
• Berechnung: ROI = (Gesamtumsatz – Gesamtkosten) / Gesamtkosten * 100
• Ziel: Der ROI zeigt euch, ob sich eure gesamte Marketingausgabe lohnt.

2. Return on Ad Spend (ROAS)

• Was ist das? Der ROAS ist eine spezifischere Kennzahl, die den Gewinn im Verhältnis zu euren Werbeausgaben misst.
• Berechnung: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben
• Ziel: Der ROAS hilft euch zu verstehen, wie effektiv eure Werbeanzeigen sind.

3. Kosten pro Auftrag (KPA) oder Cost per Acquisition (CPA)

• Was ist das? Der CPA gibt an, wie viel euch ein Kunde kostet.
• Berechnung: CPA = Gesamtkosten / Anzahl der Conversions
• Ziel: Der CPA ist besonders relevant, wenn euer Ziel ist neue Kunden zu einem bestimmten Kostensatz zu gewinnen.

4. Conversion Rate (CVR)

• Was ist das? Die CVR zeigt euch an, wie viele Besucher auf eurer Website im Verhältnis eine gewünschte Aktion ausführen (z.B. Kauf, Newsletter-Anmeldung).
• Berechnung: CVR = (Conversions / Gesamtklicks) * 100
• Ziel: Eine hohe CVR bedeutet, dass eure Anzeigen effektiv sind und die Besucher zu einer Handlung motivieren.

5. Marketing-Effectiveness-Rate (MER)

• Was ist das? Die MER gibt an, wie viel zusätzlicher Umsatz durch eure Marketingaktivitäten generiert wurde.
• Berechnung: MER = (Umsatz mit Marketing – Umsatz ohne Marketing) / Umsatz ohne Marketing * 100
• Ziel: Die MER zeigt euch den direkten Einfluss eurer Marketingkampagnen auf euren Umsatz.

6. Kosten pro Umsatz (KUR)

• Was ist das? Die KUR gibt an, wie viel ihr für einen Euro Umsatz ausgebt.
• Berechnung: KUR = Gesamtkosten / Gesamtumsatz
• Ziel: Eine niedrige KUR zeigt an, dass eure Werbeausgaben effizient sind und einen hohen Umsatz generieren.

Vergleich der KPIs

KPI	Berechnung	Misst was?	Ziel
ROI	(Gesamtumsatz – Gesamtkosten) / Gesamtkosten * 100	Gesamte Rentabilität	Gesamtrentabilität der Marketingausgaben
ROAS	Umsatz / Werbeausgaben	Effektivität der Werbeausgaben	Effektivität der Google Ads-Kampagnen
CPA	Gesamtkosten / Anzahl der Conversions	Kosten pro Kunde	Optimierung der Kundenakquise
CVR	(Conversions / Gesamtklicks) * 100	Effektivität der Anzeigen	Verbesserung der Anzeigenleistung
MER	(Umsatz mit Marketing – Umsatz ohne Marketing) / Umsatz ohne Marketing * 100	Zusätzlicher Umsatz durch Marketing	Direkter Einfluss von Marketing auf den Umsatz
KUR	Gesamtkosten / Gesamtumsatz	Effizienz der Werbeausgaben	Minimierung der Kosten pro Euro Umsatz

Welchen KPI solltet ihr wählen?

Die Wahl des richtigen KPIs hängt von euren individuellen Zielen ab. Möchtet ihr euren Gesamtumsatz steigern, ist der ROI oder die MER relevant. Interessiert euch eher, wie effektiv eure Google Ads-Kampagnen sind, solltet ihr ROAS und CVR im Blick behalten. Um die Kosten pro Kunde zu optimieren, ist der CPA entscheidend.

Fazit

KPIs sind unverzichtbar für den Erfolg eurer Google Ads-Kampagnen. Durch die regelmäßige Analyse dieser Kennzahlen könnt ihr eure Strategie optimieren, eure Ziele erreichen und euren ROI maximieren.

Wichtiger Hinweis:

• Setzt klare Ziele: Bevor ihr mit der Messung beginnt, solltet ihr definieren, was ihr mit euren Kampagnen erreichen möchtet.
• Wählt die richtigen KPIs: Nicht alle KPIs sind für jedes Unternehmen gleich relevant.
• Vergleicht regelmäßig: Vergleicht eure aktuellen Daten mit früheren Werten und identifiziert Trends.
• Passt eure Strategie an: Reagiert auf Veränderungen, prüft regelmäßig ob die Unternehmensziele mit eurer Strategie noch übereinstimmen und optimiert eure Kampagnen kontinuierlich.

Zusätzliche Tipps:

• Nutzt das Google Ads-Interface: Google Ads bietet eine Vielzahl von Tools und Berichten, um eure KPIs zu tracken und zu analysieren.
• Integriert Analytics: Verbindet euer Google Ads- mit einem Analytics-Konto, um ein umfassenderes Bild eurer Nutzer zu erhalten.
• Experimentiert: Testet verschiedene Ansätze und findet heraus, was für euer Unternehmen am besten funktioniert.